I 18 libri del mio 2019

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Tempo stimato per la lettura: 7 minuti

Il 2019 è appena finito e sono felice di aver confermato la buona abitudine di leggere e tanto.

Ho letto 18 libri, un libro e mezzo al mese. Considerando che leggo solo durante il tragitto casa-lavoro, posso ritenermi soddisfatto.

Ecco la lista e il mio giudizio dei libri letti

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Tutto esaurito Daniel Priestley – prima parte

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Tempo stimato per la lettura: 5 minuti
Vorresti avere clienti in fila ad aspettare il loro turno davanti alla porta della tua attività?
Vorresti avere più clienti di quanti riesci a soddisfare? Immagino di si.
Il libro “Tutto Esaurito – Come avere la coda di clienti fuori dalla porta” ha proprio l’obiettivo di darti un metodo su come farlo.
Oggi vi racconterò quello che più mi ha colpito di questo libro, premettendo che ero molto scettico a riguardo perchè mi sembrava la solita americanata e perchè sono un pò allergico alle formule magiche.
Man mano che lo leggevo invece ho trovato molti spunti interessanti che proverò a raccontare in questo articolo
Libro da leggere perchè:
    • è scritto molto bene ed è molto facile da leggere

    • ha tantissimi spunti di riflessione interessanti

    • ha una prima parte più “teorica” sui principi per diventare oversubscribed ed una seconda parte che presenta un metodo più operativo

    • pieno di esempi a supporto della propria tesi molto interessanti

    • Costa pochissimo (circa 12€) ed offre un valore molto più alto.

Se già ti ho convinto a comprarlo e non vuoi che ti spoileri altro, puoi comprarlo su Amazon cliccando qui

Altrimenti continua a leggere.

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Dieci libri che chiunque faccia startup deve leggere

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Tempo stimato per la lettura: 5 minuti

 

In questo articolo farò la lista dei migliori libri che dovrebbe leggere chiunque voglia fare startup prima di iniziare questo percorso.

La lista contiene solamente libri che ho letto e che mi hanno lasciato tanti concetti e in qualche modo hanno trasformato il mio mindset.

Alcuni di questi libri li ho letti solamente dopo aver fondato la mia startup e riguardando al mio percorso con il senno del poi mi sono accorto che molti errori si sarebbero potuti evitare avendo nella mia cassetta degli attrezzi gli insegnamenti contenuti nelle pagine di questa lista di libri.

Questo articolo verrà aggiornato costantemente con i nuovi libri a tema che leggerò e che riterrò necessari di menzione.

Piccola precisazione su questa lista. Molti dei titoli che proporrò sono di autori stranieri (le startup sono nate in Silicon Valley) ma ho deciso di inserire, laddove possibile la versione in italiano.

Sono convinto che sarebbe sempre meglio leggerli in lingua originale, ma per fortuna la maggior parte dei concetti sono presenti anche nella versione italiana.

Inoltre ho deciso di inserire anche molti libri scritti da autori italiani e che in qualche modo possano essere più vicini al nostro ecosistema e al mondo delle startup in Italia.

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Segmentazione dei clienti – Matrice RFM

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Tempo stimato per la lettura: 4 minuti

Nell’articolo in cui recensisco il libro Principio 80/20 per vendite e marketing di Parry Marshall , tra le altre cose ho parlato della segmentazione della base clienti e di quanto questa possa essere importante, anche in relazione all’ottimizzazione degli sforzi di marketing (se non lo hai letto clicca qui : 80/20 per vendite e marketing – Recensione libro).

Fonte: RFM cube

Oggi voglio scendere un pò più nel dettaglio su come analizzare la propria base clienti, in base a cosa segmentarla e come definire ogni specifico segmento.

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80/20 per vendite e marketing – Recensione libro

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Tempo stimato per la lettura: 6 minuti

Il mio giudizio su questo libro

Un libro di mindset molto interessante e pieno di concetti da tenere a mente.
Lettura molto consigliata perchè:
    • Permette di ragionare in ottica molto pratica sui principi del marketing e dà un valido metodo per individuare gli aspetti cruciali del processo.
    • Scritto da un autore di grandissima competenza e autore di bestseller in ambito marketing (soprattutto Google Adwords)
    • Propone spunti su un metodo da poter applicare per individuare ed ottimizzare i processi a più alto valore e tralasciare quelli meno importanti
    • Riporta e approfondisce concetti di base sulla segmentazione della clientela e sul diverso valore da attribuire ai nostri clienti
Se ti ho già incuriosito abbastanza e non  vedi l’ora di leggere questo libro ecco dove trovarlo ==> https://amzn.to/2r6oL4V
Declina il principio di Pareto ( se non lo conosci, leggi il prossimo paragrafo) in un’ottica nuova ossia quella del marketing e delle vendite per dimostrare come anche nel processo di vendita e pubblicità ci siano poche cose (20%)molto importanti su cui porre l’attenzione per ottenere la maggior parte dei risultati (80%) tralasciando moltissime cose che portano via la maggior parte del tempo e portano pochissimi risultati.
Le prime pagine del libro non mi hanno preso molto perché, ad una prima lettura, sembravano molto “fumose” e generiche.
La seconda parte invece è di grandissimo valore e piene di concetti molto interessanti.

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